La comunicación en el marketing B2B y sus diferencias con el B2C
Cuando dos empresas se relacionan comercialmente, el marketing B2B define cómo se presenta la propuesta de valor y cómo se construye la elección de un proveedor u otro. A diferencia del marketing orientado al consumidor final (B2C), la decisión de compra no depende sólo del producto, sino de variables como la validación técnica y la solidez del vínculo comercial.